БЕШЕНЫЕ ДЕНЬГИ ЗА УМНУЮ ГОЛОВУ

ochta za golovami

Перед тем как обращаться к услугам кадровых агентств-рекрутеров, фирме следует определиться, какого уровня персонал ей необходим. Соответственно разными будут и агентства, с которыми предстоит работать, и гонорары, и порядок оплаты.

  Если перед руководством компании стоит задача найти ключевого человека, то ему следует обращаться в отделения ведущих мировых компаний, специализирующихся в области Executive Search (поиск высшего руководящего персонала) и в ведущие российские компании Executive Search. В этом случае надо быть готовым к тому, что гонорар за поиск будет составлять не меньше 30% (до 35%) от общего годового дохода принятого на работу кандидата. Гонорар может носить процентный характер, а может быть фиксированным (рассчитанным также на основании 30-35% от дохода кандидата и в зависимости от сложности поиска). Фиксированные гонорары становятся все более популярными среди клиентов, так как заранее известна сумма расходов и исключается возможность такого конфликта интересов, как мотивация консультанта "продать" наиболее дорогого кандидата.
  Работа по поиску начнется только после получения предоплаты, в среднем 30% от гонорара. В дальнейшем до окончания работы заказчику придется совершить еще проплаты по этапам поиска. Такая форма расчетов, при которой получение гонорара жестко не привязано к результату, а является платой за профессиональные услуги консультантов, носит название Retainer. К тому же принято, что клиент компенсирует дополнительные расходы консультантов по организации поиска, например выезды в другой город. Сумма, как правило, составляет 10-15% от гонорара.
  Что же получает клиент за такие серьезные деньги? Прежде всего полную вовлеченность консультанта в процесс поиска. Он должен будет найти лучшего из существующих кандидатов всеми доступными ему методами: прямой поиск, поиск в тех компаниях, которые вы совместно определите, поиск через ключевых в индустрии людей. Консультант должен будет детально и профессионально проинформировать вашу компанию о ситуации на рынке, принятых методах поиска и размерах компенсации. С кандидатами будут проведены подробные собеседования. Кандидат будет показан только вашей компании, у вас будут эксклюзивные права на этого человека независимо от времени ведения переговоров. Консультант будет принимать активнейшее участие в процессе переговоров, поможет в составлении предложения о работе финальному претенденту. После завершения поиска консультант предоставит вам 1-2 -летнюю гарантию по бесплатной замене кандидата, и ваша компания получит статус off-limits, то есть консультанты не смогут переманивать людей из нее в течение оговоренного срока.
  Нередко у клиентов возникает желание попробовать найти ключевого человека через рекрутинговые агентства, работающие по принципу Contingency (оплата по результату). В этом случае заказчик получает лучшего кандидата из имеющихся в базе данных агентства, но при этом у фирмы не будет гарантии, что этот кандидат будет предложен только ей. Также фирма не получит часть дополнительных услуг, которые являются неотъемлемой частью Retained Executive Search. Плюс такой работы – меньший гонорар и то, что заказчик платит агентству только по результату, когда выбранный фирмой кандидат приступит к работе.
  Бывают ситуации, когда у фирм появляются "горящие позиции", и часто клиент желает, не поскупившись на гонорар, максимально ускорить закрытие вакансии, однако прямой целенаправлен-ный поиск – работа кропотливая и филигранная, сделать ее в одночасье, как требуют некоторые заказчики, просто нереально – это чистая профанация. Рекрутмент, то есть подбор персонала по базе данных возможно сделать за несколько дней, но при этом не будет гарантии даже того, что это "лучшие из базы данных" люди. Рекрутеры же, работающие без предоплаты, как правило, сами заинтересованы в скорейшем закрытии позиции, поэтому нет смысла платить им "за срочность" дополнительные деньги.
  При подборе рядового персонала и исполнителей, а также при подборе сразу нескольких кандидатов на схожие позиции, разумеется, нет никакого смысла использовать дорогостоящие и требующие серьезной вовлеченности клиента услуги по прямому целенаправленному поиску.
  При этом следует отметить, что работа с оплатой по результату иногда предполагает такие выплаты, как "оплата за отмену заказа" в форме так называемой "Consolation Fee". To есть заказчик, отсмотрев определенное количество кандидатов от агентства и не остановив свой выбор ни на одном из них, "продвинул своего" или "отменил позицию". В этом случае в качестве компенсации он должен заплатить рекрутерам 10- 15% от суммы оговоренного гонорара. Также существует и форма компенсации "Commitment Fee". При этом варианте заказчик, отсмотрев кандидатов и не выбрав ни одного, все-таки желает продолжать работу с агентством, для чего ему придется выплатить 20- 25% от суммы гонорара. Эти пункты обычно есть в типовом договоре большинства агентств, а будут ли подобные требования частью контракта конкретного заказчика, зависит от жесткости позиции агентства, его заинтересованности в работе с компанией и умения клиента вести переговоры. 

 

Юлия Балакина, менеджер консалтинговой Группы BLM-Consort

 

 

Retained Executive Search (Прямой целенаправленный поиск)

Contingency recruitment (Рекрутмент, подбор персонала)

Объект поиска

Высшее руководство и уникальные специалисты

Типовые позиции (средний менеджмент и исполнители)

Гонорар

30-35% от годового дохода кандидата

В среднем от 12 до 25% от годового дохода кандидата

Зависимость гонорара от результата работы

Не привязан жестко к результату

Полностью зависит от результата

Предоплата

30% от суммы гонорара

Как правило, нет

Проплаты по этапам поиска

Да, как минимум 30-40%

Нет

Компенсируемые расходы консультанта

10-15% от гонорара

Нет

Сроки поиска до показа кандидатов

Не менее 6 недель

От 3 дней (Реально – 1-4 недели)

Изучение консультантом позиции и бизнес-культуры компании

Максимально полное

По необходимости

Методы поиска кандидатов

Предварительное исследование рынка. Опрос ключевых людей в данной области бизнеса. Прямой выход на потенциальных кандидатов в ресурсных компаниях.

Поиск по базе данных. Отбор по объявлениям.

Кандидаты

Лучшие из существующих

Лучшие из имеющихся в базе данных

Эксклюзивность кандидатов

Кандидат – только ваш

Кандидат может быть показан в несколько компаний

Глубина собеседования с кандидатом

Максимально глубокая

Собеседование с каждым кандидатом (не обязательно на вашу вакансию)

Информация о кандидате

Детальные отчеты на кандидата

Как правило, резюме кандидата

Проверка рекомендаций

Обязательная глубокая проверка "финалистов"

Не входит в стандартный пакет услуг

Помощь в проведении переговоров, в составлении предложений о работе

Обязательно

Не входит в стандартный пакет услуг

Бесплатная замена по гарантии

От 1 года до 2 лет

3-6 месяцев

Похожие записи

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

one × 3 =