Что такое High-involvement products?

High-involvement products

Реклама “high-involvement products” и “low-involvement products” товаров

Все товары по своей природе можно разделить на две группы – т.н. “high-involvement products” и “low-involvement products”. Low-involvement products – это недорогие товары широкого потребления, покупка которых не требует от нас высокого уровня вовлечения, т.е. мы приобретаем их “на автомате”. К таким товарам можно отнести, например, жевательную резинку или же пакет чипсов. High-involvement products – это дорогие эксклюзивные товары, требующие от нас высокого уровня вовлечения. Решение о покупке таких товаров мы принимаем осознанно, последовательно взвешивая все “за” и “против”, методично выбирая из множества вариантов самый для нас оптимальный. К товарам такого типа можно отнести автомобиль, смартфон или недвижимость.

Какие цели должна преследовать реклама high-involvement products?

Подходы к продвижению и рекламе товаров этих двух групп абсолютно разные. В данной статье мы поговорим о том, какие же цели должна преследовать реклама high-involvement products, и какие средства цифровой медиа могут обеспечить их достижение.

Итак, основная цель, которая ставится перед рекламистами эксклюзивных товаров – это хорошее информирование о продукте.

Если в случае с чипсами покупателю, в большинстве своём, не особо интересен их состав и преимущества одной марки чипсов над другой – тут решение будет принято больше исходя из субъективных соображений, как то дизайн и красочность упаковки, то в случае с эксклюзивными товарами простой рекламы будет недостаточно. Человеку нужно рассказать и показать, почему он должен отдать солидную сумму именно вам, и чем ваш товар лучше товаров ваших конкурентов. Чем обстоятельней и, в то же время, понятней для простого обывателя будет ваше описание продукта, тем больше шансов у вас заинтересовать сомневающегося покупателя.

Второй целью можно назвать доступность информации – она должна быть собрана в одном месте – например, на сайте компании, адрес которого должен быть указан везде – на флаерах, бигбордах, метролайтах и т.д.

Человек должен быть уверен, что всю интересующую его информацию (и даже ту, об интересности которой он пока не знает) он может найти в одном месте.

Что касается веб-сайта, то это действительно оптимальный вариант для коммуникации с широкой общественностью как в монологовом, так и в диалоговом режиме. И тут следует добавить: если ваш Интернет-ресурс заслужит признательность большого количества пользователей, то мы советуем вам застраховать его от возможных сбоев и обеспечить ему беспроблемную работу благодаря выбору хостинг-решений типа колокейшн или аренда сервера.

Похожие записи

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

14 + девять =