Как действует супер-бренд?

super brend

Технология продаж

Представьте себе: Вы ужасно проголодались, или испытываете нестерпимую жажду. Что произойдет, если в таком состоянии Вы услышите слово подобное “фирма Сателлит” или “Возим-носим”? Вы просто пропустите эти названия мимо ушей. Но слова типа “пища”, “вода”, “магазин продукты” вызовут в Вас живой и искренний интерес.

Возьмем, к примеру, интернет. Посмотрите на названия многих сайтов, Вы просто ужаснетесь. Произвольные сложносоставные слова, нелепые сокращения, трехэтажные конструкции… Такие названия не просто сложно, а иногда и невозможно запомнить как бренд, но еще более важно то, что подобные названия заведомо вызывают у покупателей подозрение на подсознательном уровне. Ведь именно такими названиями пользуются многие фирмы-однодневки, не имея необходимости вкладываться в бизнес на сколь-нибудь продолжительный срок. Немудрено, что посещаемость большинства настоящих сайтов с такими именами немногим отличается от нуля.

Бренд в интернете

Есть профессиональные оптимизаторы, которые могут создать посещаемость на любом сайте, с любым названием. Но, если Вы думаете о будущем, то создавайте настоящий бренд и не ведитесь на эту скрытую ловушку. Ведь если название не запомнят Ваши покупатели, если оно не отзовется узнаваемостью в их параллельном мире, они не только не запомнят Ваш сайт, но и не будут стремиться этого делать, подсознательно поставив его в один ряд с фирмой-однодневкой.
К тому же, такой сайт люди впоследствии смогут найти только через поисковые системы, что также потребует от Вас бесконечных финансовых вложений для поддержания сайта на плаву.
Многие люди ищут информацию заранее, в свободное время (вечерами, в выходные, в обеденный перерыв), чтобы использовать ее в будущем. Не запомнив название Вашего сайта сразу, они с большой долей вероятности уйдут к Вашим конкурентам. Владельцы сайтов со сложными названиями вынуждены постоянно тратиться и на избыточно подробную рекламу, вместо того, чтобы просто прорекламировать запоминающееся название сайта, где покупатели найдут всю необходимую информацию.

Реклама сайтов-брендов

Доказано, что до 30 процентов (!) рекламного бюджета сайтов с плохими названиями тратится впустую. Это не страшно, если Вы тратите на рекламу своего бизнеса копейки. Но когда сайт начинает развиваться, приносить хорошую прибыль, расходы на его рекламу могут достигать сотен тысяч долларов и больше. Произвести “горячую замену” и сменить раскрученное имя сайта на более благозвучное название в такой момент уже нелегко – это имя кто-то добавил в закладки, да и работникам собственной фирмы привычное имя сайта уже кажется вполне запоминающимся, ведь они слышат и видят его каждый день… А покупатель, избалованный короткими, яркими названиями, ленив, ведь ему нет нужды запоминать сложное имя, когда вокруг куда более благозвучные. А ему так хочется блеснуть в кругу друзей мастерским познаниям интернета, играючи вставляя в разговор названия полезных сайтов. И вот уже сарафанное радио увело с Вашего ресурса очередную часть покупателей. Так, с каждым днем, с каждым часом, неизбежно растут потери сайта с неудачным названием, а бизнесмен или фирма лавинообразно теряют столь важное в наше время конкурентное преимущество…

Имя сайта как бренд

Поэтому необходимо сразу выбирать для бизнеса самое лучшее имя сайта из всех возможных, желательно – с названием в данном имени товара в качестве супер-бренда. В технологии продаж отлично зарекомендовали себя названия товара с приставкой “магазин”, ведь покупатель, ищущий в интернете, например, “магазин мебель” очевидно не просто интересуется картинками, а уже готов купить Ваш товар, так как слово “магазин” подразумевает покупку. Понимание этого также даст Вам дополнительных целевых посетителей и, как следствие, увеличение продаж.

Теперь, когда хорошее имя у Вас уже есть, мы можем продолжить разговор о стратегии и технологии продаж.
Всегда помните, что каждая продажа – уникальна, и целиком зависит от строения параллельного мира Вашего покупателя.
Однако Вы можете грамотно рассчитать стратегию продаж и на очень большую аудиторию, каждый член которой имеет относительно схожую структуру мышления, на которую Вы собираетесь воздействовать. Найдя “психологическую точку G” нужного Вам круга покупателей, Вы сможете эффективно продавать очень большим группам населения. Это требуется и при производстве качественной рекламы, нацеленной на большую аудиторию. Такой точкой могут служить и потребности, и устойчивые стереотипы, и культуральные шаблоны, и приверженность группы общему лидеру, идее, и т.д.

Похожие записи

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

одиннадцать + 9 =