Как придумать и продать имя или бренд

kak pridumat imja brend

Как  придумать имя, которое принесет миллионы

В последнее время тема нейминга стала очень актуальной. Как я уже писал в рецензии на книгу Чармэссона, бизнесмены устали сами придумывать названия и обращаются за этим в агентства, но проблема заключатся в том, что и агентства не умеют правильно продавать имена и даже получив список из нескольких хороших имен, клиент не может выбрать лучшее, при этом он не понимает, в чем на самом деле проблема и просит придумать ему еще чего-нибудь. Так может продолжаться бесконечно, и эта работа для агентства превращается в этакий чемодан без ручки – бросить жалко, а нести невозможно. Бороться можно сразу несколькими способами

Юридический метод

1.В контракте оговаривается конечное количество имен, которое будет предложено.

На этой стадии клиент еще не предвидит того, что будет в дальнейшем, ему кажется, что он ограничится десятком вариантов, потом же можно сослаться на контракт, остановить бесконечную фабрикацию новых имен и преложить выбирать из уже имеющегося.

2. Установить обязательную предоплату – в любом случае, вне зависимости, предложит ли агентство нужное имя или нет.

Можно очень небольшую Уже вложенные деньги заставляют клиентов принимать решение, а не уходить с тем же заданием в другое агентство

3. Установить ставку за каждое предложенное имя, а не за каждое принятое ( для самых практически мыслящих клиентов) .

И отдельно за принятое. Допустим по 5 долларов за предложенное имя – вроде бы мало. Но за сто имен уже 500 долларов. Плюс долларов 300 за принятое имя дополнительно. Вообще российский клиент в принципе не готов платить за имена очень много. Он не видит за этом большой работы. Главная задача – эту работу показать. Для этого применяется

Творческий метод

Вот таблица, которую опубликована в статье в YES. Валентин Перция взял ее где-то в интернете ( у меня тоже такая была, но я не запомнил источника) и русифицировал. Это самая подробная таблица такого рода – и очень полезная вещь вообще. Именно с использованием этой таблицы работа отдается клиенту.

Причем громкие имена здесь должны остаться – но уменьшиться , и наоборот, предлагаемые имена набираются крупным шрифтом. Тогда клиент во первых понимает, что за созданием имен есть некая система. Во-вторых, когда клиент хочет чего-то еще, ему предлагается указать – в каком разряде из здесь приведенных нужна новая порция имен. Это помогает как минимум сузить круг поисков

Научный метод

Очень советую купить программу ВААЛ. Она стоит дорого, но могу поделиться способом существенно сократить эту сумму. Тогда можно предлагать неологизмы и \или тестировать даже имеющие семантику названия и сравнивать их между собой. Вот как это выглядит – хотя бы на примере названия БАМО, о котором шла речь в статье про этот рынок

Дата: 22.09.00 Время: 15:14:42 Жанр: Основной СЛОВО: бамо* *ФОНОСЕМАНТИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА ПО БИПОЛЯРНЫМ ШКАЛАМ

* Хороший ###### 37% Плохой

красивый ### 22% отталкивающий

Безопасный -2% Страшный

простой ## 15% сложный

гладкий # 7% шероховатый

округлый -1% угловатый

добрый -5% # злой

светлый -2% темный

величественный ####### 44% низменный

тяжелый -16% ## легкий

Грубый ####### 45% Нежный

мужественный ######## 56% женственный

Сильный ###### 41% Слабый

холодный ##### 34% горячий

громкий ####### 49% тихий

храбрый ###### 42% трусливый

могучий ########## 66% хилый

Большой ####### 49% Маленький

веселый 2% грустный

Подвижный ##### 33% Медлительный

быстрый ##### 32% медленный

активный ###### 39% пассивный

Яркий ####### 44% Тусклый

радостный ### 19% печальный

Понятно, что слово БАМО (Три брата и отец Бахтибек, Акоп, Мурад и Овик все Мурадян.- как написала Надежда) – великолепное название для фирмы. Оно величественное, могучее, храброе – и при том холодное. Доблестные Мурадяны не подумали, что это плохое название для окон.Обычно по полной методике тестирования сначала опрашиваются покупатели – какие ассоциации у них связаны со стеклами в рамках данных параметров, потом тестируются выбранные слова. Понятно, что название для окон не должно вызывать ассоциаций с холодом, как это имеет место в случае с БАМО

О программе ВААЛ много пишет ее создатель Михаил Дымшиц, в общем это штука очень полезная с большими возможностями. Кроме тестирования имен ВААЛ может генерировать имена. Здесь правило такое – надо задавать генерацию и после анализировать предложенные имена,и доделывать их уже вручную. . ВААЛ может выдать и 20000 имен ( вот когда метод поименно оплаты может пригодиться ).Важно отобрать правильное .Кроме того, ВААЛ очень не любит буквы Ф и Ш, ( они в нашем языке самые негативные) потому даже классику нейминга – Шшвепсс – он оценивает плохо. Вот в результате применение всех этих технологий клиент уже не может капризничать бесконечно и быстро принимает нужно решение – выбирает имя. Самое лучшее из того, что удалось придумать

Похожие записи

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

4 × two =