Маркетинг агенств недвижимости России

marketing nedvizh

Маркетинговые мероприятия агенства недвижимости

Для того, чтобы увеличить количество клиентов, практически каждое агентство недвижимости стремится реализовать дополнительные маркетинговые мероприятия. К таким мероприятиям на пермском рынке недвижимости в разное время относились:

  • «всем клиентам новая кухня в подарок» (при покупке новостройки);
  • скидка на услуги агентства;
  • сертификаты на приобретение бытовой техники;
    бытовая техника;
  • оформление страхового сертификата на случай потери права собственности и пр.

Но также встречаются предложения от агентств, которые дарят клиентам в подарок организацию переезда. Известно, что переезд является довольно утомительной процедурой и поэтому люди с радостью готовы минимизировать свои усилия при его организации.

Это предложение актуально еще и потому, что сейчас стал активно развиваться в Перми рынок мувинговых услуг. Если раньше люди для переезда пользовались услугами компаний, организующих грузоперевозки Газелью, то теперь есть предложения по организации переезда более цивилизованным способом.

В крупных городах, например, в Москве и Санкт-Петербурге, на рынке мувинговых услуг уже появились компании, которые предлагают услуги по переезду «под ключ». Это означает, что, заказывая услугу, человек не участвует даже в расстановке мебели в новой квартире и разборке коробок — за него это сделают специалисты компании.

Маркетинг агентств недвижимости

Клиенты в агентство недвижимости приходят из разных каналов. Первый, самый массовый, — это по рекомендациям: люди, которые воспользовались услугами агентства, советуют своим друзьям и знакомым обращаться именно в это агентство.

Второй способ, который является менее массовым, — реклама. Традиционно реклама размещается в средствах массовой информации, в которых размещаются объявления по продаже различных объектов недвижимости.

Но для того, чтобы увеличивать количество клиентов быстрее, чем другие агентства, компании вынуждены постоянно разрабатывать различные нетрадиционные маркетинговые акции. К таким акциям можно отнести следующие:

1. Подарки новым клиентам

Смысл акции сводится к тому, что каждый клиент, который воспользовался услугами агентства, получает подарок. Подарком может выступать предмет, который обязательно пригодится покупателям квартир. Например, сертификат на строительные и отделочные материалы, бытовая техника и пр.

2. Долгосрочная программа, на формирование лояльности

Иногда несколько компаний объединяют свои усилия для получения новых клиентов. Для реализации такой программы компании заказывают печать дисконтной карты (производство пластиковых карт представлено во всех городах численностью более 500 тыс. человек).

Эта дисконтная карта выдается клиенту агентства недвижимости, и он имеет право воспользоваться скидками в других магазинах. На карте могут быть представлены магазины бытовой техники, строительных и отделочных материалов, салоны штор, мебельные магазины и пр. – все, что может потребоваться покупателям новых квартир.

Маркетинг на первичном рынке жилья

Строительные компании, основной деятельностью которых является возведение многоэтажного жилья, заинтересованы в привлечении покупателей к своим объектам. Объясняется это тем, что частично строительство домов финансируется за счет денежных средств покупателей, которые приобретают квартиры в этих домах.

По оценкам некоторых экспертов, до кризиса (в 2008 году) практически 40% средств на строительство формировались за счет частных инвесторов. Они были заинтересованы в приобретении квартиры на ранних стадиях (например, закладке фундамента), потому что за время строительства происходит заметный рост стоимости квадратного метра (в связи с уменьшением рисков).

Доходность от вложений в жилую недвижимость до кризиса достигала порядка 40% годовых. Это являлось альтернативой банковским депозитам, к тому же вложение средств в недвижимость до сих пор считается одним из самых надежных.

После того, как в 2008 году, из за кризиса снизился покупательский спрос на рынке недвижимости, снизилось, соответственно, и количество сделок в новостройках.

Для того, чтобы обеспечить интерес к квартирам в том или ином доме, компании-застройщики в течение 2017—2018 гг. использовали различные маркетинговые приемы. Так, например, на объектах ОАО «Пермский завод силикатных панелей» были установлены видеокамеры, с помощью которых любой интернет-пользователь мог отследить ход строительства.

Некоторые застройщики объединяли свои усилия по поиску покупателей с агентствами недвижимости. Для того, чтобы выделить свое предложение из многих, проводились различные акции. Так, например, покупая в определенной новостройке квартиру, в подарок покупатель мог получить встроенную кухню (заказ кухни оговаривался отдельно и зависел от планировки квартиры). Такая акция проводилась агентством недвижимости «Актив-недвижимость».

Также немаловажным фактором при выборе той или иной новостройки являлась цена. Многие компании-застройщики предлагали значительные скидки на квартиры, если покупатель сразу оплачивал всю стоимость объекта, не используя возможную рассрочку.

Похожие записи

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

20 + 20 =