Масло ( Рама) – Мама наконец ее домыла

maslo rama

В прокат снова пошла реклама “Рамы”, и увидев ее я стал вспоминать все предшествующие этапы продвижения на наш рынок этого небесспорного продукта. Кажется, сначала были многочисленные ролики” …Гастроном “Новоарбатский”, вот что говорят покупатели о вкусе ” Рамы”. Потом была массивная кампания “Хлеб и “Рама” – созданы друг для друга “, которую так успешно пародировали все, кому не лень, и параллельно в “АиФ” публиковали письма потребителей, которые утверждали, что хлеб – это святое, и вовсе не годится его соединять со всяким маргарином.

Возможно основной ошибкой brand-managers ” Рама” было то, что они на начальных этапах продвижения марки в России, видимо по инерции, называли Раму маргарином, не оценив, какой мощный негатив связан в сознании российских потребителей с маргарином. Недаром, больше всего протестов вызывал тот факт, что в одном ролике “Раму” дают попробовать двухлетнему малышу. Основной конкурент ” Рамы – датская ” Долина Сканди” этой ошибки не сделала, ее сразу стали позиционировать как “легкое масло” и “Сливочную ” Долину Сканди”. В результате “Долина Сканди” затратила на рекламу в разы меньше чем “Рама”, а рыночная доля у нее была почти такой же.

Потом владельцы марки опомнились, и в ее рекламе появились прилагательные ” нежная, сливочная и т.д.” но было уже поздно – сработал эффект импринтинга – первого детского впечатления Как в девственные в ту пору мозги нашего потребителя запало , что Рама – маргарин, так оно там и осталось, хотя тем временем на рынок вышло уже третье поколение марок легкого масла – российского происхождения, столь же легкого и сливочного, но более дешевого. Поняв, что загадочных русских креативом не пронять, Рама вернулась к истокам.

И вот теперь мы смотрим ролик про немецкого чиновника с невыразительным лицом, который, судя по всему, живет в маленьком городке и работает рядом с домом, а на работу его провожают жена, сынишка и дочурка, но это для него не самое главное, а главное – бутерброды с ” Рамой”, которые он поглощает утром.. Какое это все имеет отношение к нам грешным, тратящим по два- три часа в день на дорогу? Неужели эти сцены из иностранной жизни сделают то, что не сделали наши родные комбайнеры и пахари – убедят потребителей, что ” Рама” – это лучшее из того, что можно намазать на хлеб? Чего-то не верится.

 

Похожие записи

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *