Минусы сетевого маркетинга

marketing minus

Не бывает так, чтобы что-то имело только достоинства, или только недостатки. Зачастую недостатки — это продолжение достоинств, и наоборот. Давайте же внимательно посмотрим на все минусы сетевого маркетинга.

Кому продать продукцию?

Есть такое дело, но это правило не распостраняется на все компании.

Действительно, есть много млм-компаний, в которых необходимо ежемесячно покупать столько продукции, сколько самому не нужно.

Например, что делать с 12-ю упаковками витаминного комплекса? Огород удобрять? Или с нижним бельём?

На самом деле, этот вопрос перестаёт быть проблемой на этапе правильного выбора компании.

Надо просто выбрать такую компанию, в которой:

  1. Продукт будет нужен лично Вам, либо кому-то из Ваших близких;
  2. Количество продукции, которое нужно покупать для ежемесячной квалификации, не больше того количества, которое нужно Вам.

Только в этом случае Вы будете покупать продукцию только на свои нужды, и спокойно строить свой сетевой бизнес, не заботясь о том, что надо кому-то что-то продавать.

Итак, продавать продукцию компании не обязательно.

Продукция слишком дорогая

Здесь надо просто понимать, откуда берутся деньги для тех больших доходов, ради которых мы и идём в сетевой маркетинг.

Схема проста: компания платит каждому партнёру процент с оборота его структуры.

Как правило, во всех компаниях очень хорошая продукция, будь то пищевые добавки, бытовая химия, косметика, или что-то ещё.

Каждый товар имеет свою себестоимость, а хороший товар просто не может стоить дёшево. Плюс в цену продукции закладывается и вознаграждение для вышестоящих партнёров. Зачем такое делать?

Всё дело в том, что продукция, как правило, уникальная, и в магазине Вы такое не купите. А покупая в компании, Вы получаете возможность зарабатывать вместе с ней, получать часть её дохода.

Это не цена продукции, как товара, а, скорее, инвестиции в Ваш бизнес: Вы вкладываете деньги в систему, и поэтому система даёт возможность заработать Вам. Такие правила.

Плюс многое, конечно, зависит от выбора компании. Есть компании, которые отдают в сеть (т.е. на вознаграждения партнёров) до 60% от стоимости продукта, т.е. в саму компанию уходит только 40%. Это сопоставимо с обычной розничной наценкой, или даже меньше её.

Нужно где-то искать людей

Это главная проблема. Или, во всяком случае, это то, что стало непреодолимым препятствием для очень многих людей.

Теперь представьте такую ситуацию: человеку на улице дали удочку, и сказали: «Теперь ты можешь ловить рыбу».

«Где её ловить?» — «Не знаю, попробуй вокруг себя…»

И вот он начинает забрасывать её налево-направо, распугивая прохожих, пока вокруг его не становится совсем пусто.

Нет чтобы пойти туда, где есть рыба, пойти к пруду.

Так и в традиционном «сетевом маркетинге»: всё начинается с составления списка родственников, друзей и знакомых. Естественно, люди из этого списка начинают так или иначе сторониться новоиспечённого «сетевика».

Почему же?

Потому что был сразу нарушен основной принцип маркетинга. Предлагать товар или услугу нужно тем людям, кто в ней уже нуждается.

Работать надо с целевой аудиторией. Как это?

Бизнес с компанией надо предлагать тому, кто сам ищет возможность создать бизнес, или хотя бы подзаработать.

Продукт компании надо предлагать тому, кому такой продукт нужен прямо сейчас, кто его ищет.

Свои знания и навыки надо предлагать только тем людям, кто понимает, насколько им Ваших знаний и навыков не достаёт.

И прямо сейчас, когда Вы читаете это письмо, сотни тысяч людей набирают в поисковых системах фразы, которые характеризуют их как Ваших потенциальных партнёров в сетевом бизнесе.

Надо просто знать, как это использовать.

Нужно убеждать людей вступить в бизнес

Я очень сомневаюсь, что это нужно делать.

Конечно, если Вы решили, что Ваш двоюродный брат — это лучшая кандидатура, то Вам ещё надо его в этом убедить.

Но это, мягко говоря, не маркетинг!

Помните про сотни тысяч потенциальных кандидатов? Не нужно никого убеждать. Нужно отобрать тех, кто уже сам себя убедил.

Зарабатывает только верхушка

Очень распостранённый стереотип. Люди будут горячо убеждать Вас, что это именно так, даже будут рисовать Вам пирамиду на бумаге.

На самом деле доход зависит напрямую от того, насколько большая у человека структура, а не от положения. Да, между этими понятиями есть связь, но не совсем прямая.

Объясню. Допустим, что структура строится в 2 человека под каждым, на глубину 4 уровня. Если мой спонсор пригласит только меня, а я приглашу 2-х человек, те ещё 2-х и т.д., то на моих 4-х уровнях будет 30 человек, а у моего спонсора только 15.

Итого у меня будет в 2 раза большая структура, чем у спонсора. Просто находиться вверху недостаточно, надо тоже шевелиться.

Посмотрим на ситуацию с другой стороны.

Маркетинг-план одинаков для всех партнёров. Допустим, есть кто-то, кто работает уже 2 года, построил большую структуру, имеет солидный доход.

Вы — новичок. Но когда Вы построите такую же структуру, Ваш доход будет так же высок. И через 2 года на Вас будут так же смотреть и говорить: «Конечно, такая структура…»

Стройте структуру и зарабатывайте. На сколько настроите — все деньги Ваши.

Зависимость от компании

Конечно, такая зависимость есть. Всё-таки структуру мы строим внутри компании, а не каким-то образом снаружи.

«Что будет, если твоя компания накроется?»

Представьте: вот у Вас в структуре куча народу. Вы их учили и с ними учились, работали, чтобы получить лучший результат, строили планы…

И вдруг остались без компании (тьфу, тьфу, тьфу)… Вопрос: могут ли все эти люди вдруг перестать хотеть зарабатывать деньги и дальше?

Компаний — сотни, и они будут делать всё возможное, чтобы получить такую готовую «свободную» структуру себе.

Конечно, такая ситуация ударит по карману, но если Вы до этого момента делали всё правильно (а для роста структуры надо делать именно так), то эти потери вполне восполнимы.

Не секрет, тысячные команды переходят из одной компании к другой (просто потому, что условия больше понравились), и все продолжают работать, и получать результаты.

Почему хают, не разобравшись?

Помните поговорку «дохлую собаку не пинают»? Если что-то происходит, значит это кому-то нужно. Я думаю, что сетевой маркетинг в странах бывшего Союза представляет определённую опасность для устоявшейся ситуации с наёмным трудом.

Если на Западе человек, который работает по найму, может иметь достаток, комфортный для проживания всей его семьи (если он сам не балбес, конечно), то у нас похоже на то, что сетевой маркетинг — это чуть ли не единственный шанс для большинства людей в корне улучшить свое материальное благополучие.

Что будет с предприятиями, если люди поверят сетевому маркетингу? Они будут вынуждены предоставить сопоставимые уровни доходов и условий труда. Это просто нереально…

Главный обман сетевого маркетинга

setevoi marketingМожно долго рассуждать о том, что стало причиной негативного отношения к сетевому маркетингу у большинства наших соотечественников.

Можно копаться в прошлом, и говорить, что теперь другие времена. Да, многое поменялось, и порой негатив по отношению к сетевому маркетингу — это стереотип, потерявший свои причины.

И всё же главный обман сетевого маркетинга всё ещё имеет место быть.

«Вы можете быстро и легко заработать много денег» — вот главный обман.

Популярность такого подхода понятна: людей, которые хотят легко и быстро разбогатеть, намного-намного больше, чем тех, что готов много и долго для этого трудиться.

Теперь смотрите, какая искусная ловушка. Человек, поверивший такому обещанию, начинает свою деятельность сетевика. Он распространяет эту идею дальше, действуя так же, как и его спонсор.

Через 2-3 месяца, так и не заработав почти ничего (или совсем ничего), он бросает это дело, твёрдо убеждённый, что сетевой маркетинг — это лохотрон. Отныне он будет показательным примером для своих родственников, друзей, друзей друзей и т.д. 🙂

Те люди, кого он успел «пригласить в бизнес», с огромнейшей вероятностью продержатся не дольше, чем он сам.

Что мы имеем в итоге?

  1. Бесчисленная армия людей, давших зарок никогда не связываться с сетевым маркетингом, ни под каким соусом.
  2. Общий негативный фон сетевого маркетинга, останавливающий тех, кто своей работоспособностью и упорством действительно мог бы очень сильно в нём преуспеть.
  3. Огромное количество времени и энергии сетевика, потраченных впустую.

Теперь вопрос: оно нам надо?

Кто-то должен изменить ситуацию. Эти кто-то — мы с Вами, дорогой мой читатель. Если Вы верите в сетевой маркетинг — помогите ему измениться!

Это замечательный бизнес, но главное слово здесь «бизнес», а не «замечательный». И, как любой бизнес, он требует большого труда, большого роста, и много времени. Отличие в том, что он доступен каждому.

Дело просто в том, чтобы перестать врать себе и другим.

Посмотрите на иллюстрацию к этой статье: прямо сейчас в прямой досягаемости от Вас есть достаточно людей, готовых купить хорошую домашнюю картошку, и приготовить её. Совсем не нужно зазывать их на сладкий экзотический фрукт.

Другими словами: прямо сейчас есть достаточно людей, готовых вкладывать своё время, энергию и средства для достижения финансовой свободы. Им нужны Вы, ну или я 🙂

Похожие записи

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

14 + 3 =