Реклама агенства недвижимости и его обьектов

reklama nedvizhki

PR-технологии в недвижимости

PR-технологии становятся все более востребованы при продвижении компаний, и агентство недвижимости не является исключением.

Надо отметить, что если размещение рекламы недвижимости на интернет-ресурсах и в специализированных изданиях является достаточно привычным делом (ведь практически все поступают одинаково), то грамотно выстроенная PR-политика агентства ― еще достаточная редкость. Эта редкость объясняется несколькими факторами.

Во-первых, не все руководители агентств недвижимости готовы тратить силы и деньги на, пока непонятный для них, способ продвижения. Хотя, есть директора, которые не только понимают преимущества такого продвижения, но и сами активно в нем участвуют. Например, руководитель екатеринбургского агентства недвижимости “Диал” в прошлом году регулярно участвовал в передачах, посвященных решению квартирного вопроса. Каждый зритель данной передачи мог посмотреть на директора, оценить разумность его мысли и, соответственно, принять решение о сотрудничестве с данной компанией.

Во-вторых, проблема использования PR-средств заключается в том, что в данном сегменте еще недостаточно большое количество специалистов. И даже, если речь идет о пиаре в недвижимости, то, скорее всего, принять на работу специалиста по PR будет стремиться компания-застройщик, а не агентство. Это объясняется разным масштабом решаемых задач.

Надо сказать, что в крупных городах, например, Москве и Санкт-Петербурге, PR-технологии уже используются для продвижения различных объектов недвижимости, начиная от многоквартирных домов, заканчивая бизнес-центрами.

Реклама агентства недвижимости

Реклама агентства недвижимости и тех объектов, которые оно продает, может подаваться различными способами. Самые традиционные — размещение информации об объектах и имиджевой рекламы в печатных средствах массовой информации. Самое эффективное из них — “Из рук в руки”.

В этом издании сосредоточено наибольшее количество рекламы от профессиональных участников рынка недвижимости.

Надо сказать, что размещение на бумажных носителях возможно не только в газетах. Еще один из вариантов — изготовление листовок с изображением продаваемых объектов. Если постоянно сотрудничать с какой-либо типографией, то можно получать полиграфические услуги со скидкой, особенно если печатать листовки большими тиражами.

Листовки можно распространять в местах скопления людей с учетом географического таргентинга. Например, если продаются объекты в микрорайоне Садовый, то тогда распространять листовки надо около ТЦ “Добрыня”, “Разгуляй”, супермаркетов “Виват” и “Семья”.

Реклама недвижимости в местной прессе

Реклама агентства недвижимости может осуществляться различными способами. Это может быть объектная реклама, через которую привлекаются непосредственно интересанты на тот или иной объект недвижимости. Также это может быть реклама услуг агентства (имиджевая реклама). На ней может быть изображено название компании, перечислены услуги, которые оно оказывает.

Но наиболее качественным способом является продвижение с использованием пиар-технологий. Одним из способов, которые могут быть использованы для продвижения, является участие специалиста агентства в рубрике «вопрос-ответ», регулярно размещаемой в местных изданиях.

Можно инициировать сбор вопросов через сайт компании, телефон в приемной, а также посредством личных обращений граждан. Наиболее интересные вопросы и ответы на них можно публиковать в рубрике. Если вопросы изначально не будут поступать от читателей, то тогда нужно собрать их среди знакомых.

Такая форма продвижения является очень эффективной, так как у людей есть возможность оценить уровень компетенции специалиста заранее.

Также в последнее время все более популярной становится интернет-реклама. Большинство агентств недвижимости имеет собственные сайты, на которых можно размещать рекламу собственных объектов.

Реклама объектов агенства недвижимости

Каждое агентство недвижимости должно иметь программу продвижения, как собственного бренда, так и объектов, которые в данный момент находятся в работе. Эта необходимость обусловлена не только тем, что надо увеличивать поток клиентов и быстрее проводить сделки, но и тем, что необходимо увеличивать степень удовлетворенности клиентов работой агентства. Рассмотрим взаимосвязь данных факторов.

Программа продвижения обьекта

Клиент, сделку которого ведет агентство, будет постоянно волноваться о том, насколько качественно риэлтор выполняет свои задачи. Например, практически нет людей, которые, поручив агентству решение своего квартирного вопроса, сами не просматривают объявления. Причем, они это делают даже не для того, чтобы контролировать риэлтора, а на всякий случай, “вдруг риэлтор что-то пропустит”.

Также трепетно клиент контролирует усилия риэлтора по поводу продвижения своего объекта: на все ли доски объявлений подана информация, во всех ли специализированных средствах массовой информации представлен объект и пр.

Надо сказать, что в современных условиях распространение информации об объекте стало, с одной стороны, проще (появилось множество разных интернет-ресурсов), с другой стороны, труднее. Трудность заключается в количестве времени, которое требуется риэлторам для того, чтобы занести объект во всевозможные базы. Обычно в крупных городах ограничиваются пятью ресурсами. Например, в Санкт-Петербурге это может быть “Бюллетень недвижимости” (bn.ru), “Большой портал недвижимости” (bpn.ru), “Из рук в руки”, Мультилистинговая система и пр. В Санкт-Петербурге есть специализированные программы, с помощью которых возможно распространение объявления на несколько ресурсов автоматически.

С точки зрения максимально эффективного способа продвижения объектов и агентства можно порекомендовать размещение логотипа агентства непосредственно рядом с объявлением. Во-первых, это стоит недорого. Во-вторых, такое объявление обязательно обратит на себя внимание. В-третьих, клиент, который увидит данный способ продвижения своего агентства, обязательно останется довольным.

Реклама продаваемого объекта

При продаже объектов недвижимости необходимы различные маркетинговые мероприятия, которые будут способствовать привлечению максимального количества потенциальных покупателей, и, как следствие, могут сократить время проведения сделки.

При продаже объекта эконом-класса

При продаже объекта эконом-класса никаких дополнительных рекламных мероприятий проводить не надо, достаточно обязательного минимума: размещение объявления на всех возможных интернет-досках, публикация его в газетах и пр. Если цена на объект установлена адекватная, то тогда сделка может состояться уже в ближайшее время.

Согласитесь, если рекламное сообщение о продаже однокомнатной “хрущевки” появится на рекламном щите, то это, как минимум, будет воспринято с удивлением людьми, которые его увидят. И совсем другое дело, когда речь идет о продаже квартир в строящемся доме. В этом случае размещение информации на рекламном щите будет оправдано более чем.

Также достаточно сложно продавать или сдавать в аренду объекты премиум-класса. Объявления об их продаже нелогично размещать в черно-белой газете. Надо добиться того, чтобы рекламная продукция была максимально презентабельной. Один из способов без труда создать такую продукцию — напечатать фотокнигу, в которой будет использовано множество фотографий объекта. Найти исполнителя можно через интернет, достаточно создать запрос “фотокниги изготовление”. Обычно на сайтах таких компаний выложено программное обеспечение, с помощью которого можно самостоятельно сформировать каталог с изображениями.

Реклама объектов премиум-класса

Продажа объекта недвижимости является достаточно сложной задачей. Исключение составляют высоколиквидные объекты, которые продаются срочно — на них устанавливается цена со скидкой 10—20% (в зависисмости от требуемых сроков экспозиции).

Особенно сложно найти покупателя на квартиру стоимостью от 10 млн рублей. Это объясняется тем, что круг потенциальных покупателей на такие объекты недвижимости очень ограничен. Для того, чтобы продать такую квартиру, недостаточно использовать традиционные способы рекламы.

Для того, чтобы продавать квартиры премиум-класса, необходима подготовка презентационных материалов. Они должны быть высококачественными. Обычно презентационный материал — это буклет. Особенно это актуально для квартир, которые продаются с индивидуальным ремонтом.

Для буклета необходимо сфотографировать разные ракурсы квартиры, которые дадут потенциальному покупателю представление о квартире. Для этого необходимо нанять профессионального фотографа, который специализируется на съемке интерьеров (как минимум, человек, делающий фотографии для буклета, должен окончить фотокурсы для начинающих фотографов).

Цель изготовления буклета — представление клиентам информации о продаваемом объекте. Буклеты могут распространяться в ресторанах, барах магазинах модной одежды — в местах, где может находиться целевая аудитория.

Похожие записи

One comment

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

девять − четыре =