Сила слова в интернет рекламе Email рассылки

Откройте свою электронную почту в конце рабочего дня и посмотрите, сколько непрочитанных email рассылок скопилось за день. Пять? Десять? А может, и все двадцать?

Рассылка с большими текстовыми массивами

Все зависит от вашей терпимости к неинтересным письмам, которые лень открывать, не говоря уж об их прочтении. Я исправно получаю такую рассылку — она и натолкнула меня на сегодняшний пост.

Судите сами:plocho email

И это только малая часть email рассылки — полную версию можете посмотреть здесь. И речь не о том, что письмо бесполезно — оно настолько расфокусировано, что все польза теряется в бесконечных текстовых массивах и бесчисленных ссылках.

Задача хорошего письма — вовлекать и фокусировать получателя на глобальной цели.

Сегодня поговорим о том, как привлечь внимание получателя email рассылки при помощи правильно составленного текста. Речь пойдет о рассылках с большими текстовыми массивами.

БЕГЛЫЙ ОСМОТР

Сегодня очень немногие читают email рассылки от корки до корки. Большинство получателей изначально не читают письма, а сканируют их. При беглом просмотре читатель ищет элементы, за которые можно «зацепиться» — короткие абзацы, слова, выделенные жирным и т.д. Ваша задача — контролировать фокусирование внимания получателя при помощи текста. Маркетологи компании «Мегаплан» искусно управляют фокусом читателя, несмотря на огромные объемы текста в рассылках.

Несколько советов на примере рассылки от Мегаплана:text email

  • Разделяйте большие массивы текста подзаголовками, которые хорошо заметны при сканировании
  • Один абзац содержит не более одной ключевой мысли
  • Акцентируйте ключевые моменты при помощи жирного шрифта

rassylka tekst

  • Используйте маркированный список, чтобы резюмировать ключевые моменты, но не делайте его слишком длинным. Наиболее приемлемый вариант для email рассылки — один пункт ограничен одной строкой.

text rassylka

СЛЕДИТЕ ЗА СТРУКТУРОЙ

Учитывая вышесказанное, важно не только правильно оформить текст, но и корректно его структурировать. Наши западные коллеги поделились интересной концепцией так называемой «Обратной пирамиды».

Концепция “обратнойпирамиды”

Суть этой концепции — структурирование контента по направлению к призыву к действию. Когда пользователь доберется к призыву, ему останется только нажать на заветную кнопку. Такой метод очень эффективно контролирует фокус читателя, исключая любые отвлекающие элементы.

Следующая рассылка показалась мне идеальной иллюстрацией «Обратной пирамиды».

piramida email

  • Привлечь внимание

Навык, о котором никто не рассказывает — интригующее начало.

  • Спровоцировать ожидание

Очень скоро вы узнаете, как начать развиваться при помощи правильной постановки целей — провокация ожидания.

  • Призыв к действию

Для такого типа рассылок метод подойдет идеально.

СОЗДАЙТЕ ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ

В большинстве своем копирайтеры понимают, что надо вызвать у получателя определенные эмоции. Они задаются целью сделать email рассылку, которая вызовет радость, любопытство, страх, злость или что-то еще. Это подойдет для поэзии, но не для рассылки, которая должна убеждать.

Если вы хотите убедить получателя купить ваш продукт — пообещайте дать то, чего он хочет. Только не забудьте сдержать обещание.

Для пущей убедительности вам необходимо создать в сознании получателя картину того, что вы обещаете.

Чтобы эмоциональный триггер сработал, вы должны обосновать ваши слова. Как это сделать? Зависит от вашей аудитории. Это могут быть рекомендации, профильные исследования, фотографии «до» и «после» и т.д.

Интернет-магазин бизнес-литературы делает рассылки в лучших традициях жанра: формируют в сознании картинку, обещают скидку и подтверждают свои слова возможность прочитать первые 37 страниц книги.

ЧЕК-ЛИСТ Email интернет рассылки

Напоследок, перед отправкой воспользуйтесь чек-листом для проверки вашей рассылки. Он описан в книге Дейва Чаффи «Total email marketing»

  • Разбивка на части

Означает, что для возможности беглого осмотра абзацы должны быть достаточно короткими. В идеале — не более двух предложений на абзац.

  • Релевантность

В условиях ограниченного пространства — избавьтесь от всех лишних элементов. Оставьте только ту информацию, которая касается сути email рассылки.

  • Точность

Не завысьте ожидания ваших получателей. Обещайте только то, что вы реально сможете выполнить.

  • Лаконичность

Перекликается с первыми двумя пунктами. Один из принципов копирайтинга гласит: «Любой текст можно сократить вдвое, сохранив при этом основной смысл». Составьте письмо и сократите его: уберите лишние слова, упростите конструкции, избавьтесь от лишних предложений. Проделайте операцию еще раз.

  • Беглый осмотр

У получателя должна быть возможность ознакомиться с сутью, не вчитываясь в каждое слово, а просто «выдергивая» основную мысль из каждого абзаца. Попробуйте проделать это самостоятельно и оптимизируйте текст до тех пор, пока у вас не получится уловить суть при беглом осмотре.

Похожие записи

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

четыре + девятнадцать =