Технологии рекламы на рынке недвижимости

reklama nedvizhim

Реклама на рынке недвижимости

Чем привлекательнее территория, тем шире круг потенциальных покупателей, тем стоимость недвижимости выше. Этот тезис подтверждается различными примерами. Так, например, недвижимость на побережье европейских стран привлекает людей практически со всего мира (равно, как и недвижимость в Лондоне). А если говорить про российский рынок, то, конечно, самыми привлекательными городами являются Москва и Санкт-Петербург.

Столичные застройщики еще до кризиса проводили в некоторых регионах активную рекламную компанию недвижимости, направленную на привлечение покупателей. Например, московские компании в Перми размещали рекламу на наружных рекламных щитах. Уже после кризиса аналогичная реклама появлялась в специализированных СМИ по недвижимости в Екатеринбурге.

Сейчас ситуация несколько меняется. Конечно, никуда не делись люди, которые хотят купить квартиру в Санкт-Петербурге или Москве. Меняются способы привлечения потенциальных покупателей. В столичных регионах упор делается явно на интернет, в то время как региональные покупатели еще достаточно часто обращаются к печатным СМИ. Есть регионы, где местные игроки недвижимости также для себя выделили интернет в качестве основного рекламного канала, но скорее всего к ним можно отнести такие территории, где монополистом в сегменте печатных СМИ является одно издание, а, следовательно, и цены у него выше. Примером такого региона является Башкирия.

Компании федерального уровня, которые имеют представительства в регионах, также из Москвы дают распоряжение делать ставку на интернет-коммуникации. Например, компания “Хирш”. По заявлению пермских топ-менеджеров этой компании, их рекламные бюджеты смещаются именно в сторону интернета.

Реклама объектов – продвижение компании

Каждый участник рынка недвижимости стремится к тому, чтобы у него было как можно больше клиентов. Безусловно, это ― естественное желание, так как от количества клиентов зависит и уровень доходности компании.

Так, например, агентства недвижимости, которые размещают рекламу в каталоге “Недвижимость как 1-2-3”, преследуют несколько целей. В первую очередь, они продвигают марку своего агентства (например, в номере № 2 разместило рекламу агентство недвижимости “Ваш дом”, причем, сделали они это через рекламу объектов). Во вторую очередь, это реклама объектов, которые находятся на эксклюзивном договоре агентства. Соответственно, если клиент, работающий с агентством, видит в открытых источниках рекламу своего объекта, то он, безусловно, начинает с еще бОльшим доверием относиться к компании, которая рекламирует его недвижимость.

Если компания имеет собственный сайт, то она, как сторона, заинтересованная в продвижении объекта, будет выкладывать информацию об объектах, которые находятся в работе, на сайте компании. Например, группа компаний “Прент” публикует у себя на сайте http://prent.ru/ не только информацию об объектах, но и информацию об их характеристиках. Сюда можно отнести новости, например, о заполняемости офисного центра, этапах и особенностях его сдачи и пр.

Риэлторы, которые не имеют собственного сайта, продвигают объект клиента через все доступные открытые источники. Надо сказать, что в каждом регионе эти источники могут различаться. В Перми, например, самыми эффективными считаются газета “Из рук в руки”, сайт kvartira59.ru, сайт бесплатных объявлений avito.ru. Человек, который заключает договор о продаже своего объекта, автоматически, через своего агента, размещается на этих сайтах.

Рекомендации – отличный способ рекламы

Несмотря на то, что самым главным двигателем торговли является реклама, и товар, который имеет максимальный индекс известности (реклама постоянно транслируется по телевидению), покупается гораздо чаще, не последнюю роль играют рекомендации, которые дают люди тому или иному товару.

Особенно четко это прослеживается в сегменте услуг. Например, риэлтор, который имеет большое количество довольных клиентов, расширяет свою клиентскую базу в арифметической прогрессии: каждый человек, который удовлетворен рекламой и покупкой недвижимости, посоветует этого специалиста нескольким своим друзьям и знакомым.

Надо отметить, что “вес”, который товар получает вследствие рекомендации, гораздо выше, чем вследствие рекламного ролика, транслируемого на телевидении или радио. Кстати, именно этим объясняется привлечение известных людей для рекламы различных товаров. Все это приводит к тому, что компания, которая может получить статус эксперта в том или вопросе, с точки зрения потенциальных клиентов, может значительно увеличить объем продаж товаров, которыми она торгует, или услуг, которые она оказывает.

В качестве примера можно рассмотреть сайт группы компаний “Вид”, которая занимается продажей дверей (как входных, так и межкомнатных). На сайт компании заходят по разным поисковым запросам, например “железные двери дешево” (через сайт можно купить также и временные технические двери). И важно, чтобы люди, которые зашли на данный интернет-ресурс понимали, что если они покупают двери не от производителя, то уж точно от компании, которая понимает каким товаром она торгует. В принципе, именно об этом и гласит текст, размещенный на главной странице сайта этой компании – “богатый профессиональный опыт и внушительный объём накопленных знаний помогают компании “Центр стальных дверей” выбирать предложения только самых лучших производителей”.

Техника продажи на примере блок-контейнеров

Технологии производства различных товаров постоянно совершенствуются. Можно долго спорить о том, кто влияет своим развитием на другого. Например, компании, которые производят блок контейнер. Стали ли они производить свою продукцию потому, что на нее вырос спрос? Скорее всего это не так. Скорее всего, компании первыми начали предлагать рынку и, соответственно, потенциальным клиентам свой товар.

Надо отметить, что производители, которые понимают запросы рынка, и которые знают как их удовлетворить, являются наиболее успешными. Если рассматривать ту же ситуацию с блок-контейнерами, то можно сказать, что спрос на продукцию компании будет расти пропорционально тому, как отдел продаж или пиар-служба будет распространять ситуацию о данном виде продукции в сегменте потенциальных покупателей.

Безусловно, современные блок-контейнеры очень востребованы. Но алгоритм мыслей потенциальных покупателей таков, что им необходимо изначально донести, что проблемы, например, с местом жительства вахтовых сотруников можно решить с помощью покупки данной продукции. В таких ситуациях будут максимально эффективны точечные продажи.

Точечными продажами называются такие продажи, когда “переговорные усилия” менеджеров направлены в сегмент именно потенциальных покупателей. То есть даже предварительная база данных для обзвона отфильтрована по различным признакам, характрным для компаний, которым (в данном случае) необходимо предложить металлические блок-контейнеры, предназначенные для проживания вахтовиков.

Похожие записи

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

один × 1 =