Винные губы – косметика от LG

kosmetika lg reklama

Вот типичный пример маркетингового безумия. Точнее, это не безумие, а азиатский способ продвижения товаров. В Европе и Америке тоже есть огромные монополии, которые производят все на свете. Но одновременно есть и понимание того, что потребителю чая Пиквик неважно, кто сейчас владеет этой маркой – Доу Эгбертс или Сара Ли, или Доу Эгбертс куплен Сара Ли. Напротив, ему лучше даже не знать, что Рейнольдс владеет множеством пищевых производств, а не только сигаретными фабриками, а Марс выпускает не только шоколад и приправы, но и корм для собак.

Потребитель воспринимает производителя, как специалиста своего дела, только на этом основании он доверяет его товару. Если он узнает, что одна и та же фирма делает моторы, подгузники, пиво и косметику, он скорее всего не будет доверять этой марке. Интересно, что жесткие условия бизнеса заставляют и компании без особой нужды не распыляться. Несмотря не все усилия, Xerox так и не прорвался на рынки компьютеров и принтеров, а Бритиш Петролеум, затеяв реорганизацию, первым делом продала свои химические заводы и бензоколонки. Компания должна посвятить себя чему-то целиком – только тогда ее ждет успех

Максимум, на что идут производители, (и за что их порицают маркетологи) – это линейное расширение, когда вместо одной марки на рынке появляются сразу несколько ее подвидов. Джек Траут, книгу которого “Новое позиционирование” я всем советую, называет этот процесс расфокусированием и приводит вот какие данные о пивном рынке США. И как только Budweiser диверсифицировал марку и вывел несколько сортов – продажи сразу упали на 83 миллиона. То есть когда вместо просто Bud появилось несколько других Бадов, чувствительный покупатель переключился на Миллер

. А чтобы он сказал, если бы ему предложили автомобили Budweiser?Или косметику Budweiser. Но чем тогда хуже косметика от LG? Неужели наши женщины будут учитывать тот факт, что, добившись успехов в выпуске недорогой бытовой техники и электроники, LG еще и косметику намастырилась выпускать? А если конкуренты повторят ход? Как вам холодильник Mary Kay?

Это все имеет объяснение. В Азии существуют огромные корпорации, которые стараются производить все – от кораблей до косметики. У одной Мицубиси в собственности около 10000 марок. Именно они, кстати, обожают по всему миру на самых высоких крышах ставить свои логотипы. Такова специфика бизнеса. Дело в том, что американские и европейские кампании часто меняют хозяев, поэтому потребитель доверяет не временному фактору в жизни марки – ее владельцу, а постоянному – ценностям марки, которые владелец не трогает, чтобы не лишиться прибыли. В Азии бизнесы очень редко продаются, и потому авторитет компании становится главным в привлекательности марки для покупателя. Поэтому и появляется косметика от LG.Со странной идеей наполнить губы вином. И улыбка у актрисы очень сладкая – на наш взгляд. Это другая культура. Но мы все-таки европейцы, хотя в маркетинге готовы, кажется, повторить все чужие ошибки – и американские, и азиатские. И не только в маркетинге.

Похожие записи

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *