CPA-МАРКЕТИНГ

spa marketing

CPA-маркетинг — технология продвижения товаров и услуг, которая подразумевает оплату за ожидаемые действия пользователей. В рамках модели маркетологи используют рекламу разных типов, методы СЕО, SMM и другие подходы.

Основные понятия CPA-маркетинга

Понятие объединяет любые маркетинговые инструменты в рамках методики оплаты за лид (конкретное действие пользователя).

Наиболее эффективна модель продвижения с оплатой за действие, если проект посвящен понятным аудитории и известным продуктам. По этой причине первыми ее стали использовать интернет-магазины, продающие брендовые вещи и технику, и компании сферы услуг.

  • Агрегаторы партнерских программ (аналог — CPA-сети) — связующее звено между рекламодателем и исполнителем, функция таких платформ — помочь вебмастерам и офферам найти друг друга. Агрегаторы, размещающие конкретные офферы, публикуют показатели эффективности предложения.
  • Вебмастер (publisher, издатель) — владелец сайта или блога, исполняющий задание рекламодателя.
  • Оффер (offer) — предложения в агрегаторах партнерских программ.

Понятие лида в CPA-рекламе

В контексте нашей тематики, лид — действия потенциального покупателя. За каждым лидом стоит персона или организация, которая интересуется рекламируемым продуктом или услугой.

Рекламодатель платит за action — в словаре CPA-маркетинга конкретное действие, под которым может подразумеваться:

  • продажа информационного продукта;
  • заказ диска с инфопродуктом;
  • покупка товара;
  • регистрация нового игрока + проценты с его платежей в игре;
  • создание профиля на сайте знакомств;
  • оформление кредита в банке онлайн (одним из первых в CPA-сетях так начал продвигаться банк «Тинькофф КС»).

Понятие оффера в CPA-маркетинге

Offer — дословно с английского «предложение», то есть реклама продукта/товара/услуги, за продвижение которого платит рекламодатель. Каждый оффер предполагает свои условия, которые обязан соблюдать вебмастер. К ним относятся геотартеринг и принимаемые источники трафика. В следующем пункте мы покажем, какие именно варианты привлечения трафика могут использоваться вебмастерами.

Трафик в CPA-marketing

Для вебмастеров, зарабатывающих в CPA-marketing, крайне важно, чтобы привлекаемый трафик:

  • был целевым;
  • давал положительный ROI (возврат вложений) — доход от конверсий больше расходов на рекламу.

Все способы привлечения трафика разграничивают на платные и бесплатные.

Бесплатный трафик

  • СЕО-трафик с личного сайта. Один из самых удобных вариантов — целевой тематический трафик с поисковых систем. Для получения хорошего заработка наиболее эффективным будет блог на платном хостинге.
  • Соцсети. Без серьезных расходов размещать ссылки на офферы можно у себя в группе (или на стене) в VK, Facebook, «Одноклассниках» и т. п.

Платный трафик

  • Одностраничник под партнерку. В CPA-marketing особенно хорошо конвертируется трафик с лендингов. LandingPage создается под конкретный оффер. Сайт можно посвятить купонам и скидкам интернет-магазинов или организовать площадку под онлайн-продажу авиабилетов. В конце описания дается партнерская ссылка.
  • Контекстная реклама —дает «белый» трафик, если размещать ее на тематических сайтах, аудитория которых подходит под портрет ЦА.
  • Тизеры—вариант трафика, который хорошо действует для массовых офферов (похудение, улучшение отношений, знакомства).
  • Баннеры —можно использовать на своем сайте (если он совпадает с тематикой рекламы) и на тематических смежных ресурсах.
  • Реклама в сообществах соцсетей. Имеет особое значение для CPA-маркетинга. Популярные паблики «ВКонтакте» насчитывают несколько миллионов подписчиков. Запись на стене гарантирует тысячи переходов по данной ссылке. В раскрученных сообществах постоянный бесплатный трафик гарантирован.
  • Адалт-трафик —покупается через тизерные сети, Clickunder и др.; может быть полезен для посетителей сайтов категории 18+.
  • Е-мейл рассылка — хороший источник трафика, требующий серьезной предварительной работы (сбор подписной базы, поиск источников трафика, временные и финансовые затраты).

Как зарабатывать в CPA-маркетинге

Вебмастер находит предложения рекламодателей на агрегаторах партнерских программ, и, пользуясь разрешенными инструментами привлечения трафика, приводит целевую аудиторию, за что и получает свой процент. Мало использовать только сайты, отправляя тематический трафик с размещенных на них баннеров на рекламные офферы. Обязательно следует расширять зоны влияния: покупать рекламу (контекстную, тизерную, в ВК) и продвигать предложения рекламодателей. Схема действий понятна, однако также требует уточнений:

  • как выбрать оффер на агрегаторе;
  • какие условия партнерской программы следует учитывать;
  • как получить партнерскую ссылку.

Как заставить CPA-маркетинг приносить прибыль?

Вначале потребуется пройти регистрацию в агрегаторе партнерских программ, затем — выбрать подходящий оффер. Лучше всего на старте отдавать предпочтение массовым темам (онлайн-игры, кредитные продукты, знакомства, партнерки интернет-магазинов). Такие предложения наверняка будут интересны большинству потребителей.

Бездумно подписывать соглашение с рекламодателем не рекомендуется. Выбор должен быть осознанным, поэтому обязательно ознакомьтесь с условиями партнерской программы:

  1. геотаргетинг описывает, жителям каких стран (населенных пунктов) следует показывать предложение;
  2. описание оффера;
  3. размер отчислений;
  4. виды разрешенного трафика;
  5. страницы приземления;
  6. максимальное время жизни куков;
  7. максимальное время холда (задержки выплаты на период проверки качества трафика).

Соглашаетесь с условиями предложения, получаете партнерскую ссылку и начинаете зарабатывать на CPA-маркетинге.

Популярные CPA-партнерки

Все популярные партнерские программы в этой модели продвижения можно разделить на 4 основных категории.

  1. Онлайн-игры. Среди самых известных, которые продвигаются через CPA-маркетинг, — стратегия MyLands и «Танки онлайн». MyLands рекламировалась таким образом еще в 2010-м году и продолжает идти в этом направлении до сих пор.
  2. Интернет-магазины. Наиболее популярные у покупателей со средним достатком — товары из Quelle, Lamoda, Wildberries. Отдельно можно упомянуть магазин YvesRocher, продающий натуральную косметику.
  3. Банковские организации. Самый первый банк, который инициировал продвижение по схеме оплаты за результат, — «Тинькофф Кредитные Системы». Причем эту деятельность организация начала, когда у других банков еще не существовало проработанных сайтов. В эту же категорию входит Home Credit. Партнерки «Финансы» очень выгодны. Они гарантируют значительные выплаты вебмастерам за каждую конверсию (1000 р. и выше).
  4. Инфопродукты. В CPA-маркетинге эффективно продвигаются методики похудения, программы тренировок и т. п. Это могут быть курсы на DVD или ключ доступа к обучающим материалам. Почтой высылаются такие товары, как зеленый кофе. Массовые продукты, обещающие результат в кратчайшие сроки, продаются ускоренными темпами.

Преимущества CPA-маркетинга

  • Выгодная модель оплаты для рекламодателей. Оплата производится только за ожидаемые действия пользователей.
  • Высокая эффективность продвижения. Вознаграждение дается только за действительные лиды, в то время как оплата за показы и позиции в поисковых системах не гарантируют конверсий.
  • Исполнители заинтересованы в качественной работе. В CPA-маркетинге все взаимосвязано. Чтобы нарастить лиды и конверсии, требуется оптимизировать сайт под поисковые запросы, регулярно размещать качественный контент, находить отклик у аудитории соцсетей и блогеров, создавать конвертирующие landingpage. При этом оффер оплачивает исключительно лиды.
  • Отсутствие материальных рисков. Выбирая модель с оплатой за действие, рекламодатель не рискует деньгами, так как выплаты производятся только за нужное ему поведение потребителей.

Развитие модели CPA в России

Продвижение в Сети с оплатой за действие не относится к числу радикально новых моделей. Однако именно сегодня ее преимущества оценены сполна. Причиной стремительного роста генерации лидов стал кризис 2008 года. Именно тогда рекламодатели начали прорабатывать рекламные кампании, целью которых был выбран конкретный результат (продажа продукта, получение контактов потребителей и т. п.).

CPA-маркетинг стал еще более популярным, когда у рекламодателей появились удобные инструменты, позволяющие оценить конкретный эффект от каждого потраченного на рекламную кампанию рубля.

Сегодня достаточно сложно определить в денежном выражении рынок лидогенерации. Однако по оценкам ключевых игроков, в 2015-м он составил около 24 млн долларов (без НДС). При этом рынок моделей с оплатой за результат ежегодно имеет прибавку в 100 % как по числу новых офферов, так и по вложенным деньгам.

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *