Контекстная реклама как вид маркетинговых услуг

komtekst

Превратности контекста

Контекстная реклама приводит к услуге, но не продаёт её

А получается вот что, цена клика, допустим на продажу недвижимости от 4 до 19 руб. Стоимость варьируется от релевантности ключевых слов, качества контента и количества запросов. Так вот средняя конверсия, то есть процент взаимодействия, равен 1-3%, ни одно рекламное агентство не пообещает больше. То есть цена каждого действия равняется 1500 руб —  действия, которое не гарантирует продажи.

Ибо конечный выбор —  покупать или не покупать  — завысить от посетителя  ресурса.

В рекламной среде на  рынке контекста,  вовсе ситуация сложная, конечно всем важно сохранить лояльность заказчика и отчеты предоставить максимально удовлетворяющие,  вот и получается – множество кликов,  а продаж  нет. Что делать? Продавать продавая. Построить бренд, рекламную кампанию и только тогда запускать контекстную рекламу.

Как выглядит это на практике – сначала строится единственный верный алгоритм на основе маркетингового анализа, мониторинга поведенческих факторов и ситуации на рынке.

Алгоритм, который позволить привлечь на подсознательном уровне. Важно понимать, что сайт, как и контекстная реклама сами по  себе не продают. Но имея максимально понятный, интересный сайт – в ясности доносящий качественную услугу, используя необходимые  ключевые  слова можно  увеличить конверсию  до 15 -25%.

В примере  с недвижимостью — стоимость взаимодействия будет 225 руб, а не 1500 руб. Плюс бренд дарит лояльность, что не может сделать просто механическая настройка контекстной рекламы без брендинговой стратегии.

К тому средняя жизнь бренда 7  лет,  а контекстная реклама существует только тогда,  когда идет финансирование.

Вместо послесловия. Я ни в коем случае не выступаю  против контекстной рекламы. Это  мощный инструмент,  который может гарантировать сразу результат, однако стоимость  результата в разы зависит от того с умом подходить к этому вопросу или нет.

Особенности рекламы премиум товаров в интернете

Рынок эксклюзивных товаров сложен и неоднозначен. Он не приемлет стандартных подходов и протоптанных стратегий. Как продвигать в сети Премиум товары? Посмотрим на примере нашей рекламной кампании Клубного дома Класса премиум Arch House.

О проекте. Arch House — это Клубный Дом премиум класса, расположенный в хорошем тихом районе в центре города. Если с наружной рекламой вопросов практически не возникало, то реклама в интернете требовала креативного маркетологического подхода.

1. Поиск ключевых слов

Один из наиболее ответственных шагов. От него зависло продвижение в целом.
Алгоритм действий:
1.1. Поиск релевантных слов через Яндекс Wordstat.
1.2. Создание запросов под эти слова в Google и Яндекс.
На втором этапе обнаружилась одна из проблем: некоторые ключевые слова с высоким показателем релевантности собирали совсем иную аудиторию. Словосочетания «купить квартиру в Центре Киева», «купить квартиру от застройщика», «квартиры в центре киева», и даже «элитные квартиры в центре Киева» — привлекали или арендаторов, или покупателей недвижимости эконом класса. Следовательно, запуск этой рекламы через контекст привел бы к сливанию бюджетов без попадания в целевую аудиторию.
1.3. Запуск контекстной рекламы для повышения трафика ресурса и определения основного анализа поведения посетителей.

Советы для первого этапа: не используйте схемы, которые актуальны для легкодоступных товаров. Вы сольёте бюджеты без определенной пользы для ресурса.

2. Акцент на рефералах

Где ищут недвижимость в первую очередь? На сайтах недвижимости (далее рефералов). Мы разместили информацию о Клубном доме практически на всех ресурсах. Наибольшее количество переходов на сайт Arch House давали три ресурса Lun.ua, address.ua, meget.ua, dom.ria.com (данная информация не несёт коммерческой ценности для ресурсов). На них мы и сделали основой акцент. Самый оптимальный рекламный пакет на месяц привел к продаже трёх квартир.

Советы: не стоит очень увлекаться баннерами, так можно достичь обратного эффекта. Если на ресурсе баннеры только от эконом–класса, не стоит размещать там свою рекламу. Баннер со стоимостью от 3300 дол за кв. метр смотрится дешево и нелепо на фоне жилья 9000 грн за кв.м.

3. Сео – продвижение

Мы отошли от классического продвижения по ключевым запросам. Мы не использовали машинный, совершенно нечитаемый криворукий СЕО текст. Ежедневными статьями-новостями мы пытались донести ценность Клубного дома до посетителей. Основная часть покупателей – это интеллигенты, которых очаровал дух Киева XIX века. Статьи были направлены именно на эту аудиторию. Мы писали о красоте архитектуры, о Киеве XIX века, о преимуществах дома, о том, какой можно создать быт, приобретая квартиру. И наши труды дали свои результаты. 13 проданных квартир за период продвижения, все 38 ключевых слов в ТОП-10.
Совет: не пишите машинный текст. СЕО с хорошим стилем изложения дает намного больше, чем просто оптимизация под основные запросы. Живите проектом, поверьте сами в тот образ, который создаете. Это чувствуется как на пользовательском уровне, так и на потребительском.

4. Фото как часть визуализации образа

В случае Клубного Дома Arch House, фотографии были просто необходимы. Жилой комплекс был сдан в эксплуатацию, поэтому проблем с фото не возникало. У нас работал профессиональный фотограф, который сумел не только показать все преимущества комплекса, но и посмотреть на них совсем под другим углом.

Советы: чем больше профессиональных фото, тем лучше. Огромное значение имеет качество. Расплывчатые фото для элитного продукта – недопустимы.

 

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *