МАРКЕТИНГОВОЕ ПАРТНЕРСТВО

partner market

Основная задача маркетингового партнерства — установление контактов с целевой аудиторией. В любых планах на сотрудничество именно это стремление становится отправной точкой. Партнеры помогают друг другу выходить на новых покупателей и продвигать продукты на рынке посредством собственных каналов, дистрибьюторских сетей, связей и иных ресурсов.

Особенности построения партнерских взаимоотношений

Партнеры, действующие сообща, могут руководствоваться разными интересами. При этом каждый из них основывается на тех возможностях и преградах, которые актуальны в его сфере.

Нет смысла тратить время на достижение консенсуса в мировоззрении. На первом месте оказывается хороший результат маркетингового партнерства для каждого из игроков. Получить его возможно лишь в случае совместной работы по привлечению клиентов. Достигнутые цели принято называть содержанием партнерских отношений.

Каких целей позволяет достичь маркетинговое партнерство?

Содержанием партнерских отношений (иначе результатом соглашения) может быть достижение следующих целей:

  • материальная выгода — увеличение доходов при сокращении затрат;
  • имидж бренда — повышается доверие пользователей к продуктам компании, торговую марку начинают узнавать;
  • обмен знаниями — одна сторона может внести в маркетинговую кампанию новшества, незнакомые другому участнику партнерства;
  • выход на новые рынки — появляется шанс расширить круг клиентов, обратившись к новой аудитории;
  • маркетинговые ресурсы — широта охвата увеличится за счет новых средств передачи информации и распределительных сетей;
  • оптимизация ресурсов — функции, которые частично или полностью дублируют друг друга, устраняются, административные задачи партнеры решают совместно;
  • дополнительные услуги/товары — у партнеров появляется возможность предлагать аудитории сопутствующие выгоды;
  • формирование лояльности к компании — фирму начинают оценивать как хорошего работодателя, коллектив становится более сплоченным.

Основные принципы выбора партнера

Маркетинговое партнерство предполагает выбор потенциального участника соглашения. В поисках надо ориентироваться на компании, которым сотрудничество с вами принесет выгоды. Это означает, что внимание следует обратить на организации, которые охватывают нужную вам целевую аудиторию или планируют расширяться в эту сторону.

Кандидатами в партнеры могут быть компании-конкуренты, а также организации, которые предлагают другие продукты/услуги той же аудитории, что и вы.

5 правил успешного маркетингового партнерства

  1. Улучшение взаимопонимания. Постоянное поддержание отношений и поиск формулировок, доносящих максимум информации до партнера, гарантируют экономию времени на коммуникации.
  2. Маркетинг обязан продавать. Оба участника маркетингового партнерства должны понимать, что цель бизнеса — получение денег, и совместная работа должна преследовать эту цель.
  3. Единое видение процессов. Не важно, кто участвует в продвижении, директор или ассистент, главное для совместного успеха видеть цель мероприятий, тогда делегирование задач будет проходить эффективнее.
  4. Потребности аудитории — на первом месте. При повышении качества сотрудничества важно не забывать о потребителях, в конце концов, именно удовлетворение их запросов — итог всех действий.
  5. Больше личного общения. Контактируйте с партнерами не только по почте и СМС. Личные встречи, участие в семинарах и конференциях позволят делиться опытом и получать новости по интересующей теме.

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *