Маркетинговые исследования при выводе товара на рынок

market prodat

Расширение ассортимента является одним из способов удержания контроля над рынком. Чем больше ваша целевая аудитория, тем выше ваши шансы как можно дольше оставаться в лидерах.

Вывод товара на рынок

Не даром же крупные сети супермаркетов, которые производят продукцию под собственными торговыми марками, выпускают буквально все, начиная от туалетной бумаги и заканчивая предметами одежды. Как вы понимаете, ни с того, ни с сего начать производить тот или иной вид продукции нельзя. Для начала нужно подготовиться с точки зрения технологии, то есть разработать или приобрести готовый техпроцесс, установить все необходимое оборудование и нанять соответствующий персонал. Уже после всех этих процедур можно закупать сырье и начинать производство товаров.

Но есть одно действие, которое нужно произвести еще до того, как вы дали отмашку на создание технологического процесса. Это даже не одно действие, а некая совокупность разнообразных мероприятий, которая позволит вам досконально изучить рынок и понять, что же вы будете производить. По большому счету, производить ведь можно все, что угодно, но нас с вами интересуют товары массового потребления, ведь они помогут вам как можно быстрее достигнуть точки безубыточности и получить полностью ликвидный товар. В общем, речь идет о работе маркетологов, без их сегодня не запускается ни один продукт.

Как добиться 100%  продаж

Маркетинговые исследования позволят вам разобраться в ситуации на рынке, вы получите не голословные утверждения, а факты, подтвержденные цифрами. С этой информацией уже можно работать, вы можете использовать ее по своему усмотрению. Маркетолог просто покажет вам, так сказать, сечение рынка, вы увидите, что большая часть потребителей, например, хочет покупать товары дешевле и в больших упаковках, а меньшая – дороже и в маленьких.

Вы в этой ситуации можете избрать два пути: выпускать элитную продукцию для меньшинства или заниматься изготовлением ширпотреба для большинства. Положительные стороны есть в обоих вариантах, их можно очень долго рассматривать, но это уже совсем другая история. Сейчас вы должны понять следующее: маркетинговое исследование дает вам возможность стрелять со стопроцентной вероятностью попадания. Вы точно будете знать, каким хочет видеть товар конкретная группа потребителей, что они от него хотят. Тоже самое с услугами: вам подробно расскажут о том, что от таких услуг сегодня получает потребитель, чем он доволен, а что хочет изменить.

Вы сможете создать идеальный вариант, подкорректировать его с точки зрения прибыли и рентабельности, а после этого, протестировав на фокус группах, вывести на рынок. Может быть ваша продукция не станет безоговорочным лидером, но свою целевую аудиторию она получит, а значит у вас будут продажи, ради которых собственно все и затевалось. Через какое-то время, которое вам тоже укажут специалисты, необходимо будет провести еще одно маркетинговое исследование, которое покажет, как чувствует себя ваш товар на рынке и что в нем стоит изменить. Собственно, такие исследования стоит проводит периодически, это однозначно укрепит ваши позиции.

Маркетинговые исследования для учета рынка

Маркетинговые исследования являются фундаментом для строительства успешного маркетинга и повышения продаж. Ни одна даже самая гениальная стратегия, идеальный продукт или талантливая рекламная кампания не принесут запланированного результата, если при их разработке не был учтен рынок.

Каждое маркетинговое исследование выполняется на основании индивидуального задания, в соответствии с целями которого мы производим выбор наиболее эффективных методик и параметров исследования. В общей практике можно выделить следующие виды маркетинговых исследований:

  • Исследование рынка. Производится четкое определение границ целевых рынков и их сегментация. Оценивается емкость рынка и его отдельных сегментов, структура рынка, доли ключевых игроков и брендов.
  • Исследование товара. Производится анализ восприятия товара и торговой марки потребителями, оценивается конкурентоспособность товара и торговой марки, жизненных циклов конкурирующих товаров и их позиционирования. Анализируется продуктовая линейка и ценовые параметры.
  • Исследование потребителей. Производится анализ факторов, влияющих на покупательское поведение потребителей и мотивов такого поведения. Оценивается степень удовлетворенности/неудовлетворенности потребителей, их потребностей и ожиданий.
  • Исследование конкурентов. Производится изучение, анализ сильных и слабых сторон конкурентов. Оценивается конкурентная среда и разрабатывается конкурентная карта рынка. Анализируется профиль конкурентоспособности.

Специалисты используют следующие методики для проведения маркетинговых исследований:

  • Кабинетные исследования (поиск, сбор и систематизация “вторичной” информации из открытых источников),
  • Полевые исследования (сбор “первичной” информации непосредственно на целевом рынке путем наблюдений, опросов и т.п.),
  • Фокус-групповые исследования (сбор информации по продукту, услуге и прочим объектам исследования путем интервьюирования группы потребителей),
  • Прочие методики.

Маркетинговые исследования на наш взгляд являются “обязательным” требованием при разработке бизнес-плана, выводе нового продукта на рынок, при разработке маркетинговой стратегии и решении других стратегически важных задач. Также сложно переоценить роль своевременных и достоверных маркетинговых исследований как инструмента конкурентной борьбы и развития бизнеса. 

 

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

два × 1 =