ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ

partnery marketing

Партнерский маркетинг — технология продвижения в Сети компании, которая предполагает делегирование рекламодателем отдельных задач по привлечению покупателей партнерам-вебмастерам. Стратегия функционирует по модели CPA (Cost per action — «оплата за действие»). Это значит, что партнер получает свой процент за требуемые действия пользователей на веб-сайте заказчика (заполнение анкеты, регистрацию, покупку товара, подписку и т. п.).

Основы партнерского маркетинга

Этот метод имеет множество точек пересечения с другими инструментами интернет-маркетинга. Причина заключается в том, что вебмастера используют уже знакомые оптимизаторам и сео-специалистам приемы. В их числе: поисковая оптимизация, емейл-рассылки, контекстная и баннерная рекламы.

Из-за своей сложности как метод он уступает поисковому продвижению. Участие в партнерской программе предъявляет высокие требования к паблишерам. Здесь нужны немалые умения и опыт.

При этом партнерский маркетинг продолжает выполнять основную роль в стратегиях интернет-торговли, а для многих паблишеров CPA-сети дают реальные возможности «пробы пера» и получения первых заработков на онлайн-тематике.

Для рекламодателя технология продвижения в Сети служит эффективным инструментом автоматизации маркетинговой кампании. Предприниматель получает выход на целевую аудиторию, а вся работа по ее поиску лежит на вебмастере. Агрегаторы партнерок предлагают широкий набор инструментов для аналитики и трекинга результатов продвижения.

Виды партнерских программ

Взаимодействие партнеров в рамках продвижения происходит в основном на базе партнерских программ. Большая их часть ориентирована на модель CPA и ее вариации. К целевым действиям относятся: показы, покупки, заявки, лиды и т. п.

  • CPS — модель оплаты за продажу, которая предполагает получение денег вебмастером после того, как клиент приобретет продукт на сайте рекламодателя.
  • СРV — одна из самых либеральных моделей в рамках партнерского маркетинга. Партнеру для получения вознаграждения достаточно разместить на сайте баннер, текст объявления и т. п. Выплаты происходят за показ рекламы.
  • РРС — похожая модель, где от посетителя требуется определенное действие — переход на ресурс заказчика по ссылке.

Варианты взаимодействия вебмастеров с партнерскими программами:

  1. сотрудничество с программой без посредников;
  2. участие в CPA-сетях;
  3. самостоятельный поиск рекламодателей.

При этом следует учесть, что крупные рекламодатели предлагают офферы узкой специализации и работают с теми, кто готов предоставить им большой объем трафика. Сотрудничать с ними выгодно владельцам сайтов, близких к тематике оффера и нацеленных на конкретную аудиторию.

CPA-сети, напротив, предоставляют на выбор программы различных тематик. Еще один их плюс — богатый арсенал инструментов для автоматизации работы и оценки выполненных действий в целях продвижения.

Плюсы и минусы партнерского маркетинга

Специфика участия в партнерских программах сводится к тому, что этот вид маркетинга привлекателен для недобросовестных исполнителей. Чтобы не стать приманкой для мошенников, потребуется более тщательно подходить к выбору партнеров, выстраиванию и ведению программ по привлечению трафика.

Однако риски не умаляют достоинств методики. Сотрудничество выгодно исполнителям и заказчикам в равной мере. В то время как одни получают легкий доход, другие повышают эффективность маркетинговых мероприятий, расходуя бюджет на целевые действия. Представим ситуацию более наглядно.

Плюсы схемы:

  • для заказчиков — прирост ЦА, широкий охват потенциальных клиентов;
  • для партнеров — быстрый доход без больших затрат;
  • для покупателей — возможность быстро найти нужный продукт хорошего качества.

Минусы:

  • для рекламодателя — требует навыков поиска площадок для размещения офферов и ведения кампании;
  • для вебмастеров — нет гарантии, что заказчик, после того как работа выполнена, не разорвет отношения и не оставит партнера без денег.

Однако, несмотря на недостатки, присущие модели, аналитики полагают, что без партнерского маркетинга в сегодняшних реалиях не построить конкурентоспособный онлайн-бизнес.

Принцип действия партнерского маркетинга

Есть несколько методов работы в рамках этой модели продвижения. Основные различия состоят в схеме привлечения трафика, системе оплаты и охвате аудитории.

  • Программы партнерства. Партнерами становятся сами потребители (рефереры), которые получают подарки и бонусы за новых клиентов. Вознаграждение может исчисляться в денежном эквиваленте или быть нематериальным. Пример последней схемы оплаты — за энное число приведенных пользователей реферер получает скидку на услуги или товары. Для контроля над эффективностью продвижения используются партнерские ссылки, которые позволяют отслеживать число новых клиентов, приведенных на сайт заказчика.
  • Реклама на сайтах партнеров.  Этот метод предполагает размещение офферов рекламодателя в нескольких агрегаторах. Выбирая партнерку, вебмастер обязан публиковать на своем сайте рекламные посты, графические баннеры, тизеры и другие инструменты для привлечения ЦА. Схемы оплаты за партнерский маркетинг могут быть разными: за показы, клики, переходы на сайт рекламодателя, оформление заявок, покупки.

Советы для успешной деятельности в рамках партнерского маркетинга

Советы рекламодателям

Прошли времена, когда рекламой предприятия в Сети мог в одиночку руководить маркетинговый отдел. Сегодня выстраивать эффективную стратегию продвижения без привлечения партнеров практически невозможно. Нужны специалисты, способные защитить вас от злоумышленников и привлекать стабильный трафик на ресурс. Для поиска исполнителей рациональнее использовать крупные агрегаторы, где можно прописать политику оффера, указать допустимые источники трафика и прочие условия для вебмастеров.

Советы вебмастерам

Заработок на партнерских программах в рамках этой модели маркетинга будет стабильным, если соблюдать следующие рекомендации.

  • Начинать работу лучше с CPA-партнерок. В формате CPS (с оплатой за продажу) паблишер оказывается зависим от маркетинговой стратегии рекламодателя и функциональности его сайта.
  • На каждом из этапов арбитража обязательно тестируйте разные офферы, источники трафика, баннеры и тизеры, меняйте дизайн лендингов и следите за эффективностью работы с помощью систем аналитики («Яндекс.Метрика», Google Analytics и пр.).
  • Наиболее качественный трафик — целевой. Это пользователи, которые переходят на сайт партнера со страницы выдачи на запросы в поисковых системах. Поэтому в работе обязательно используйте методы СЕО.

2 комментария

  1. Уведомление: МАРКЕТИНГОВОЕ ПАРТНЕРСТВО – МедиаПартнер
  2. Уведомление: CPA-МАРКЕТИНГ – МедиаПартнер

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *