Влияние маркетинга на мозг покупателя

marketchto

Что такое маркетинг

Как часто слышится слово маркетинг в современном мире? Да почти каждый день это слово слышат даже те, кто никакого отношения не имеет к экономике и бизнесу. Зачастую, даже люди вращающиеся в этой сфере не знают, что именно значит это слово.

И они правы, ведь значение слова маркетинг слишком обширное, чтобы выразить его в двух словах. Список из слов торговля, рынок, продажа может тянуться бесконечно, однако понять его все же можно, изучив его основные функции.

Главной функцией маркетинга является процесс, включающий в себя планирование, воплощение в жизнь идеи, ценообразование, а также реализацию планов как частных лиц, так и целых организаций путем обмена.

Также это понятие включает в себя изучение рынка и прогнозирование спроса на тот или иной товар путем все того же обмена. Такие определения дают нам множество книг. Однако каждый ответит, что главной задачей маркетинга является правильная реклама и последующая продажа какого-либо товара за счет изучения рынка и потребностей потребителя. Конечно, реклама, преследующая нас везде: в маршрутке, на улице, в телевизоре и даже мобильном телефоне, является неотъемлемой частью маркетинга, однако она не главная.

На самом деле, маркетинг — это целый комплекс мероприятий, направленных на изучение рынка, составление ценовой политики и воплощение ее в жизнь.

Причем главной идеей остается потребность покупателя. Мы можем месяцами искать нужную нам вещь и не найти ее, а такого быть не должно. Каждая ниша должна быть занята определенными компаниями, которые обеспечат покупателя нужными ему товарами без переплат и неудобств. Однако не всегда маркетинговые компании чисты и дружелюбны в отношении к покупателю, часто их интересует лишь выгода от сделки между покупающей и продающей стороной. Поэтому, узнав направление, в котором выгодно двигаться, они разрабатывают различные планы, способные одурачить покупателя, оставив его с некачественным товаром и взяв с него немалые суммы. Поэтому следует быть крайне осторожным в отношениях с рекламой и компаниями, которые назойливо и «приторно» предлагают купить именно их товар.

Маркетинг — искусство, которое заставляет покупателя покупать, а компании получать прибыль в зависимости от потребностей клиента. Именно эта задача является первостепенной, она заставляет сотрудников анализировать рынок и искать в нем дыры, которые с легкостью сможет заполнить так или иная компания.

Сканирование мозга покупателя

market mozgСовсем недавно британские ученые ознакомили общественность со своей задумкой создания специального сканера, который мог бы сканировать и изучать работу мозга покупателя.

Эта разработка позволила бы ученым разобраться в том, как действует мозг человека в тех или иных условиях. Ход эксперимента представлял бы собой поход за покупками в виртуальный магазин. Ученые  бы отслеживали реакцию мозга покупателя на всевозможные маркетинговые ходы и специальные предложения и акции.

Подобные исследования помогли бы администрации крупных торговых центров правильно расположить продукты на полках, правильно расположить отделы в магазинах, повесить вывески верных цветов и размеров. Так же администраторы торговых залов получили бы информацию и о том, какую музыку лучше включить в зале, чтобы простимулировать покупателей к приобретению товаров.

Маркетологи очень скрупулезно изучают психологию покупателей. Доказанным является тот факт, что покупатель  охотней кладет в корзину тот товар, который продается по акции. Наличие акции совсем не предполагает, что стоимость  на товар действительно снижена. Просто здесь уже начинают работать бессознательные законы психологии. Так же неоспорим тот факт, что человек контролирует себе только первые двадцать минут нахождения в магазине. Далее же сознание просто отключается, покупатель забывает, что ему нужно купить и начинает выбирать абсолютно незапланированные вещи. Все эти эффекты объясняются тем, что мозг человека просто теряется, когда он попадает в столь насыщенное информационное поле. Супермаркет же, как все согласятся, является просто наилучшим полем для вывода человек из равновесия.

Разработка британских ученых позволила бы сделать все предыдущие исследования и заявления более конкретными и обоснованными. Ученые бы привлекли к эксперименту различные категории людей. Они бы узнали, как работает и реагирует на разнообразие товаров мозг ребенка, мужчины, женщины, пожилого человека и так далее.

Данное исследование было бы полезно как маркетологам, так и производителям продукции. Производитель бы узнал очень много о том, как влияет внешний вид товара на мозг потенциального покупателя. Ведь вид товара значит очень много. Так бы производитель был уверен в том, что форма и цвет упаковки должен быть именно таким, а ни каким-то другим.

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *